白酒代理注意事項

作者:金沙酒業   來源:http://www.hsd8.com  更新時間:2018-01-19 17:12  標簽:白酒代理, 酒代理, 代理注意事項

酒水批發

白酒代理注意事項

 

 白酒市場雖然看似前景很廣,但是,要想在眾多白酒代理和白酒經銷商中脫穎而出,是要做出十足的工作準備的,名酒代理的利潤一般比較低,因為價格上有一定的透明度,低檔白酒代理又比較困難,所以,如何做到順利解決這些問題的同時又能讓自己做大做強呢?這是白酒代理們最關注的問題。
 

  如果做酒代理,首先是品牌的選擇。目前的酒類品牌真的讓人眼花繚亂,金沙酒摘要,中國馳名商標,各種名酒旗下的品牌層出不窮,各種地方上的不知名的品牌更是鋪天蓋地,白酒代理商都看花了眼,更何況白酒消費者。
 

  選擇知名的品牌,也許打開市場的難度要小點,不過白酒代理的門檻要高很多,很多廠商都規定了首次最低提貨量,動撰十多二十萬,這可不是小數目,如果這些酒賣不動,十多二十萬就砸手裏了。那麽不知名的品牌呢,不知名的品牌門檻低,推廣起來難度大一些,如果是金沙酒的話,酒質完全可以保證,一旦賣開了,那可不得了。
 

  選擇了品牌之後,把貨進回來,下一步就開始市場運作了,你是選擇自己開專賣店,進超市?還是主攻餐飲渠道?隻經銷一個品牌,開專賣店是不可能的,那就鋪貨,走商超渠道和餐飲吧,鋪貨、廣告宣傳、市場管理,這些都要腳踏實地去做,鋪貨要一家店麵一家店麵的跑,不能遺漏。
 

  白酒代理的利潤,代理名酒的利潤比較低,因為價格是比較透明的,地方性白酒品牌的利潤會高一些。同時,白酒代理的利潤還得看渠道,如果是批發市場,為了走量,單件白酒的利潤是比較低的,而配送到超市或副食店,利潤就會高一點。很多商品,零售環節的利潤是很高的,白酒也不例外,比如一瓶酒送到酒樓,價格是120元,那到餐桌上就至少得160-180元了。
 

  這些準備就緒之後,下一步的工作也要注意:
 

  第一,要有一家能夠經營酒水的公司,除營業執照外,要有開隨附單的能力,同時具有酒類經營許可證。
 

  第二,調查下所在地市場,看哪個價格帶機會較多,一般來說,旺銷產品出現快速下滑時,是新品牌和新產品介入的最好時機。
 

  第三,白酒銷售一般靠4力,一是品牌力,二是產品力,優質產品總是有市場,三是渠道力,擁有網絡的經銷商能力是巨大的,四是執行力,好的執行力是成功的關鍵。
 

  第四,現在大品牌門檻較高,代理權拿下來動輒就是100-200萬,小品牌無所謂,首單進貨10萬都會有廠家搶著和你合作的。
 

  第五,白酒淡旺季明顯,一般淡季做市場,旺季做銷量;光瓶酒、中低端盒裝酒,高端白酒的銷售模式略有不同。
 

  第六、白酒銷售一般需要把握以下幾個渠道,一,團購渠道,二,餐飲渠道,三,名煙名酒渠道,四,流通渠道。廣告宣傳是要靠渠道支撐才會有效果。
 

  經過周密安排和計劃,白酒代理出現的問題才能順其自然地解決,不至於盲目做出錯誤的決策。

 

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